年营收35亿！健身器材出口大卖要上市了
疫情下，消费者健康意识显著提高，居家健身不只在国内，国外参与居家运动的人数也在持续增加，直接推动了全球健身器材行业规模的持续扩大。健身器材行业也成为了逆势而上的吸金行业之一。
中国是健身器材出口大国，占据供应链与成本优势。随着全球健身市场规模扩增，中国健身器材变得更加抢手。在过去半年内，康力源、力玄运动、三柏硕等健身器材出口大卖纷纷提交了IPO申请。其中，康力源去年的营收高达35.2亿元。
数据显示，目前我国共有80.1万家健身器材相关企业，近三年相关企业年注册量均超过10万家。根据中国海关总署统计数据，2017-2021 年中国健身器材出口总值年复合增长率为 32.88%，呈现持续增长的趋势，2021年健身器材出口总值达89.45亿美元。
在中国健身器材出海浪潮中，不少布局该领域的健身器材出口厂商取得了不错的成绩，却也面临诸多难题，与海外大品牌之间依然存在不少差距。
半年内3家健身器材厂商申请IPO
2022年，居家健身已经成为主流趋势之一。在当代，糖尿病、肥胖和失眠成瘾等健康问题已经成为社会普遍烦恼，加之疫情下，想要给居家生活带来充足感与轻松感，健身无疑成为了首选。
雨果跨境查询谷歌趋势发现，健身器材产品的搜索量在2020年疫情爆发初期出现大幅增长，搜索指数达到100，且在此后续都保持较高的搜索指数。
疫情助推下，跨境电商平台、传统外贸、独立站等渠道都在健身器材的崛起中受益。据电商平台Linio的销售数据显示，2021年该平台上的健身产品搜索量增长了91.5%。其中足球、排球、拳击产品最抢手，家庭跑步机和锻炼器材位居第二。除此以外，划船机、椭圆机和健身车也迎来了高销量。
包括康力源、力玄运动、三柏硕等多家健身器材出口厂商海外订单暴增，营收与利润双营收。
2019-2021年，力玄运动的营业收入分别为15.43亿元、24.49亿元和35.2亿元，归母净利润分别为2.07亿元、3.1亿元和4.42亿元。力玄运动主营业务收入以外销为主，收入占比在 80%以上。
康力源2019年至2021年的营收分别为3.82亿元、6.75亿元、7.02亿元，归属于母公司股东的净利润分别为3563万元、9337万元、7828万元，营收和利润都成增长趋势。外销收入占比在 70%以上。
在新零售的大形势下，依托大数据技术，线上与线下渠道进行深度融合，建立全渠道销售模式已被众多健身器材企业所采纳。
康力源积极布局跨境电商业务，以JX Fitness品牌进行销售，范围包括美国、欧洲、日本等国家和地区，其中英国、德国占比较高。其境外线上直销平台包括亚马逊、速卖通、沃尔玛以及阿里巴巴国际站，其中亚马逊平台的营收占比最高。
据悉，2018年至2020年以及2021年上半年，康力源在亚马逊平台实现的销售收入分别为368.32万元、1613.04万元、7062.4万元和4559.21万元，持续增长。截至2022年1月10日，康力源在亚马逊欧洲站的站点数量有58个，美洲有27个。
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缺乏市场定价权，如何“走出去”？
尽管健身器材行业发展趋势在向好，但目前中国健康器材品牌发展仍有“痛点”。
以力玄运动为例，公司主营业务收入以外销为主，收入占比在 80%以上。2021年，力玄运动的主营业务毛利率只有21%，较已上市同行的均值低了近10个百分点。三柏硕2020年和2021年1-6月，自有品牌业务国内收入占自有品牌收入的比例仅为1.13%和0.70%。
全球范围来看，健身器材行业的主要市场为欧美等发达国家，健身器材市场高度集中国际企业如爱康、诺德士、力健、必确、泰诺健等品牌占据全球较高的市场份额，70%的市场掌握在少数几个品牌的手中。
而我国健身器材市场的本土品牌主要参与环节是产业链下游的制造环节，虽然在生产制造环节积累了丰富经验、技术等优势，但在国际市场竞争中因品牌效应、销售渠道、售后服务等方面有欠缺，终端市场定价权主要由国外企业掌握。
随着健身器材出口厂商排队IPO，充沛的资金将助力企业进一步扩大产能。想要发展自主品牌，研发成本投入成为各出口厂商的重要举措之一。
据康力源招股书显示，康力正通过增加研发投入、扩大研发团队规模、与第三方机构合作等方式推动研发创新能力的优化升级。目前该公司已累计开展653项新产品研发，已完成530项新产品的量产。
一位健身器材行业人士表示，随着消费水平及消费意识的不断提升，传统健身器材单一的机械健身功能难以满足消费者使用需求，部分产品单一、市场覆盖面较窄的国际健身器材厂家贴牌加工业务格局会有所影响，国内健身器材制造企业需要由“制造”为主向“设计、制造、销售、品牌一体化”方向发展转换。提升自主品牌效应、建设自有销售和售后服务渠道、增强产品研发能力等已成为国内健身器材制造商“走出去”的必然选择。
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文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意